地方での採用が難しいのはなぜ？原因や対策、成功に向けた解決策を紹介

エリア	平均賃金（万円）	都市部との差
東京都	約40.4	–
大阪府	約34.8	約5万円低い
福岡県	約30.8	約10万円低い
大分県	約26	約14万円低い

地方企業が採用で直面する困難

構造的な課題に加えて、地方企業は採用活動を進める上で多くの困難に直面しています。応募者不足だけでなく、採用手法やノウハウの不足、企業側のリソース不足など、複合的な問題が採用難を生み出しています。

応募者数の不足と採用手法の限界

地方企業の多くが直面する最初の壁は、応募者数の絶対的な不足です。求人サイトに掲載しても反応が薄く、説明会を開催しても参加者が集まらないという状況が日常化しています。特に中小企業では知名度が低いため、求職者の目に留まりにくく、認知獲得の段階でつまずいてしまいます。都市部であれば一定数の応募が見込める職種でも、地方では応募者がゼロという事態も珍しくありません。

また、地方企業は採用手法が限られているという問題も抱えています。従来はハローワークや地元の求人誌、知人紹介といった限定的なチャネルに頼ることが多く、若年層にリーチできる手法を持っていないケースが目立ちます。SNSや求人サイトを活用しようにも、どのように情報を発信すれば良いかわからず、結果として効果的な採用活動ができていない企業が多いのです。

採用ノウハウ不足と人材の質的ミスマッチ

地方企業、特に中小企業では、採用業務を専門に担当する人材が不在であることが一般的です。経営者や総務担当者が他の業務と兼任で採用を進めるケースが多く、採用計画の策定から求人票の作成、面接、内定者フォローまで、すべてを手探りで行わざるを得ません。採用ノウハウが蓄積されていないため、どのように求職者にアプローチすれば良いか、どんな情報を発信すれば魅力が伝わるかといった基本的な部分でつまずいてしまいます。

さらに、採用活動に割ける時間が限られているため、求人票の内容が不十分だったり、応募者への対応が遅れたりすることで、優秀な人材を逃してしまうこともあります。また、面接時に適切な質問ができず、応募者のスキルや適性を見極められないまま採用してしまい、入社後にミスマッチが発覚するケースも少なくありません。こうした質的なミスマッチは、早期離職につながり、再び採用活動をやり直す悪循環を生み出します。

• 応募者数の絶対的な不足
• 企業の知名度が低く、求職者に認知されない
• 採用手法が限定的で、若年層にリーチできない
• 採用ノウハウを持つ専任担当者がいない
• 採用業務に割ける時間が不足している
• 面接や選考での見極めが不十分でミスマッチが起きる

地方での採用を成功させるための対策

地方での採用が困難であることは事実ですが、適切な対策を講じることで状況を改善し、必要な人材を獲得することは可能です。ここでは、地方企業が実践できる具体的な採用戦略を紹介します。

地域特性を活かした採用戦略の設計

地方での採用を成功させるには、都市部の真似をするのではなく、地域ならではの魅力を前面に打ち出すことが重要です。地方には、都市部にはない暮らしやすさ、通勤時間の短さ、自然環境の豊かさ、地域コミュニティの温かさといった魅力があります。こうした要素を求人情報や採用ページで積極的にアピールすることで、ワークライフバランスを重視する求職者や、地方での生活を希望する層にリーチできます。

また、地域との連携も有効な戦略です。自治体が実施するUIターン支援制度や移住促進プログラムと連携することで、都市部から地方へ移住を検討している人材にアプローチできます。移住相談会や就職フェアへの参加、自治体の移住サイトへの求人掲載などを活用し、地方での働き方に関心を持つ層に企業の存在を知ってもらう機会を増やしましょう。

さらに、地元の教育機関との関係構築も重要です。高校や専門学校、大学と連携してインターンシップを実施したり、企業説明会を開催したりすることで、地元の若年層に直接アプローチできます。地域に根ざした採用活動は、長期的な人材確保の基盤となります。

オンライン活用と柔軟な働き方の提示

地方企業が都市部の企業と対等に競争するためには、オンラインツールの活用が不可欠です。採用活動においても、オンライン面接やWebでの会社説明会を導入することで、遠方に住む求職者とも接点を持つことができます。特に、UIターンを検討している人材にとって、わざわざ現地まで足を運ばなくても選考に参加できることは大きなメリットです。

また、SNSや自社採用サイトを活用して、企業の雰囲気や仕事内容を発信することで、求職者に具体的なイメージを持ってもらいやすくなります。

さらに、柔軟な働き方を提示することも有効です。リモートワークやフレックスタイム制度を導入し、場所や時間に縛られない働き方を可能にすることで、UIターン人材だけでなく、育児や介護と仕事を両立したい人材にもアピールできます。地方企業だからこそ、都市部の企業以上に柔軟な働き方を実現しやすい環境があることを強調しましょう。また、副業を認めたり、短時間勤務を可能にしたりすることで、多様な人材を受け入れる体制を整えることも、採用の選択肢を広げることにつながります。

• 地域の魅力（暮らしやすさ、自然環境など）を積極的にアピール
• 自治体のUIターン支援制度や移住プログラムと連携
• 地元の教育機関と関係を構築し、若年層に直接アプローチ
• オンライン面接やWeb説明会を導入し、遠方の求職者にも対応
• SNSや自社採用サイトで企業の魅力を発信
• リモートワークやフレックスタイム制度を導入
• 副業や短時間勤務を認め、多様な人材を受け入れる

成功事例から学ぶ地方採用の解決策

実際に地方で採用を成功させている企業には、共通する工夫や取り組みがあります。ここでは、成功事例から学べる具体的な解決策を紹介します。

UIターン促進と地域との連携強化

地方での採用成功の鍵は、UIターン人材の獲得にあります。都市部で働いていた経験者が地方に戻ってくるUターンや、縁もゆかりもない地方に移住するIターンは、地方企業にとって貴重な人材獲得のチャンスです。成功している企業は、UIターン希望者に向けた手厚い支援を行っています。たとえば、移住にかかる費用の一部を補助したり、住宅の斡旋を行ったり、地域のコミュニティに溶け込みやすいようサポートを提供したりといった取り組みです。

また、自治体や地域の経済団体と連携して、移住イベントや就職フェアに積極的に参加している企業も多く見られます。こうしたイベントでは、企業単体では接点を持てない層にリーチできるため、効率的に認知を広げることが可能です。さらに、地域のコミュニティと密接に連携し、地元での存在感を高めることで、地域から信頼される企業として認知されるようになります。

採用プロセスの効率化と外部リソースの活用

採用活動に割ける時間や人手が限られている地方企業にとって、採用プロセスの効率化は不可欠です。成功している企業は、採用管理システム（ATS）を導入して応募者情報を一元管理したり、オンラインでの書類選考を導入して選考スピードを上げたりしています。こうした仕組みづくりにより、担当者の負担を減らしながら、応募者に対する迅速な対応が可能になります。

さらに、外部の専門家やサービスを活用することも有効な解決策です。採用代行サービスを利用すれば、求人票の作成から応募者対応、面接日程の調整まで、煩雑な業務をプロに任せることができます。採用市場を熟知した専門家のサポートを受けることで、自社にノウハウがなくても質の高い採用活動を実現できます。

この記事では、地方での採用が難しい構造的な理由から、地方企業が直面する困難、そして採用を成功させるための実践的な対策と解決策を紹介しました。人口減少や賃金格差といった構造的課題は一朝一夕には解決できませんが、地域特性を活かした戦略やオンラインツールの活用、外部リソースの活用によって、地方企業でも効果的な採用活動を実現することは可能です。

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